Model: 9788380871618
Realizacja zamówienia: produkt dostępny
Producent: mt biznes
Poznaj sekrety Jednominutowego Negocjatora! Umiejętność negocjowania ma wpływ na każdy aspekt naszego życia, począwszy od kontraktów zawieranych  w pracy poprzez relacje z rodziną i sąsiadami po transakcje, które zawieramy jako klienci. A jednak większość ludzi wszelkimi sposobami wzbrania się przed prowadzeniem negocjacji, które kojarzą im się z poczuciem dyskomfortu, stresem, a nawet napawają lękiem. Don Hutson i George Lucas postanowili zmierzyć się z epidemią negocjofobii. W formie zajmującej opowieści biznesowej autorzy przedstawiają proste, lecz głęboko przemyślane podejście do negocjacji, które sprawdzi się w każdych okolicznościach, zarówno podczas negocjacji mających charakter rywalizacji  i konfrontacji, jak i tych opartych na współpracy i partnerstwie. Osiągaj najlepsze rezultaty za każdym razem, nie robiąc sobie niepotrzebnie wrogów ani nie fundując sobie dodatkowych stresów. Don Hutson i George Lucas opowiadają historię Jaya Baxtera, którego wyniki sprzedaży przewyższają te osiągane przez pozostałych handlowców, co jednak nie chroni go od kłopotów, ponieważ generowane przez niego zyski są niezadowalające. Dążąc do jak najszybszej finalizacji umów, nazbyt często ugina się pod żądaniami klientów. Wtedy właśnie wkracza do akcji Jednominutowy negocjator i przedstawia Jayowi trzyetapowy model prowadzenia negocjacji, który pomaga mu osiągać większe zyski z zawieranych transakcji i okazuje się przydatny również poza pracą. Kluczem do tego procesu jest elastyczność. Większość książek z zakresu negocjacji proponuje albo podejście oparte na rywalizacji, albo podejście oparte na współpracy. Ponieważ jednak poszczególne negocjacje różnią się od siebie, to nie można zawsze stosować jednej uniwersalnej strategii. W książce Jednominutowy negocjator zostały omówione cztery dostępne strategie oraz sposób ich dobierania w zależności od okoliczności, własnych predyspozycji oraz podejścia drugiej strony. Umiejętne użycie technik negocjacyjnych w codziennym życiu może doprowadzić do wielu zaskakujących efektów. Już nigdy nie odejdziesz od stołu negocjacyjnego z refleksją, że mogłeś poprosić o więcej czy coś więcej uzyskać. Wyposażony w narzędzia przekazane przez Hutsona i Lucasa, będziesz w stanie odważnie i konsekwentnie dążyć do jak najkorzystniejszego zakończenia każdych rozmów. *** Don Hutson jest prezesem i dyrektorem zarządzającym spółki U.S. Learning, prezesem zarządu firmy Executive Books oraz cenionym mówcą i trenerem biznesu. Jest autorem dwunastu książek, m.in. Jednominutowego przedsiębiorcy (wraz  z Kenem Blanchardem) oraz The Sale. George H. Lucas jest starszym konsultantem oraz członkiem zarządu spółki U.S. Learning. Prowadził szkolenia  z negocjacji na sześciu kontynentach, jest też autorem lub współautorem kilku książek, m.in. The Contended Achiever oraz Marketing Strategy.

PSYCHOLOGIA

  • Autor: 

    Opracowanie zbiorowe

  • Data premiery: 

    2017-03-18

  • Data premiery rynkowej: 

    2017-03-17

  • Ilość stron: 

    189

  • ISBN: 

    978-83-8087-161-8

  • Rodzaj oprawy: 

    miękka ze skrzydełkami

  • Rok wydania: 

    2017

  • Tłumacz: 

    Malcherek Monika

  • Tytuł oryginalny: 

    The One Minute Negotiator: Simple Steps to Reach Better Agreements

  • Wydawca: 

    MT BIZNES

  • Wymiary: 

    215 x 145

Polecamy

Do 31.11.2018  Strona będzie w przebudowie!

ZMIANA WŁASCICIELA !

Czas realizacja zamówienia  - w zależności od magazynu.

Może trwać bez względu na informacje o dostępności do 30 dni roboczych. 

Drogi Kliencie!

Przed złożeniem zamówienia i  dokonaniem wpłaty

KONIECZNIE - Zapytaj o dostepność produktu!

Za utrudnienia PRZEPRASZAMY!